728x90 반응형 조나버거2 설득의 대가가 되고 싶다면, 캐털리스트를 읽어라! 누군가를 설득하고 싶으시나요? 그럼 이 책을 반드시 읽으세요!캐털리스트 제목만 듣고는 무슨 책인지 짐작하기 어려우실 것 같습니다. 물론 공대 출신 분들에게는 친숙하실지도 모르겠습니다만. 찾아보니 '촉매'라는 뜻이라고 합니다. 표지 왼쪽 중간의 부제를 통해 우리는 이 책이 던지는 메시지를 짐작할 수 있습니다. 사람의 마음을 움직이는 기술이 책은 와튼 스쿨의 마케팅학 교수 조나 버거가 썼으며, 읽게 된 계기는 일전에 올려드렸던 그의 또 다른 작품 "매직 워드"를 꽤나 흥미롭게 읽었기 때문입니다. 매직 워드가 어떤 단어를 사용하냐에 사람의 마음이 열리기도 닫히기도 한다는 것을 보여줬다면 캐털리스트는 타인을 설득하기 용이하게 만드는 5가지 촉매의 기술을 소개하고 있습니다.1. 리액턴스 효과2. 소유 효과3. .. 2024. 9. 24. 트럼프는 어떻게 대통령에 당선될 수 있었는가? (ft. 매직워드: 무엇이든 파는 마법의 언어) 트럼프는 어떻게 대통령에 당선될 수 있었는가?여러 변수가 있겠지만 '이 책'에서는 그 이유를 트럼프의 연설방식에 두고 있다. 트럼프의 연설은 전통적으로 잘 조직화된 연설과는 결이 다르다. 전문가들은 내용이 없다, 초등학생이 말하는 수준의 어휘를 사용한다, 고 그의 연설을 폄하하기까지 한다. 하지만 그의 연설은 뇌리에 남는다. 이유는 무엇일까? 바로 그가확신에 차고 자신감 있는 연설을 하기 때문이다.와튼 스쿨의 마케팅 교수 조나 버거는 그의 저서 '매직 워드'에서 사람들에게 영향력을 끼칠 수 있는 6가지 언어의 법칙을 말한다.1장. 정체성과 능동성을 북돋우라2장. 자신감을 전달하라3장. 올바른 질문을 던지라4장. 구체적인 언어를 활용하라5장. 감정을 자극하는 언어를 사용하라6장. 유사성과 차별성을.. 2024. 9. 1. 이전 1 다음 728x90 반응형
